Antes de llamar a un agente o de poner un letrero de venta frente a tu casa, necesitas tener claro un solo número: cuánto dinero te queda realmente en el bolsillo si vendes hoy. No es simplemente el valor de mercado de tu casa menos lo que debes — en medio hay varios costos que toman por sorpresa a quienes venden por primera vez.
Empieza por el monto de liquidación, no por el saldo original de tu préstamo
Tu estado de cuenta hipotecario muestra tu saldo de capital actual, pero eso no es lo que cuesta liquidar el préstamo. El monto de liquidación incluye los intereses diarios hasta la fecha de cierre y puede diferir bastante del saldo de tu estado de cuenta, según el día del mes en que cierres. El estado de liquidación oficial se lo pides a tu administrador del préstamo, no a tu prestamista original, si el préstamo fue transferido.
El cálculo aproximado
La comisión es negociable y las reglas cambiaron en 2024
En prácticas MLS NAR cubiertas vigentes desde 17 de agosto de 2024, ofertas de compensación al corredor comprador se prohíben en MLS y pueden negociarse fuera. Era y sigue siendo negociable; aporte del vendedor es posible, no automático ni obligatorio. Revisa contratos reales.
No olvides estos costos que suelen pasarse por alto
- Impuestos prorrateados: Usa contrato, periodo, facturas y reglas locales para débitos o créditos. No asumas cobro igual en toda jurisdicción.
- Cargos HOA de transferencia o reventa: Incluye cargos reales aplicables; un rango general de $200–$500 no es cotización local verificada.
- Cualquier concesión que aceptes: créditos al comprador para costos de cierre o créditos por reparaciones negociados después de la inspección.
- Costos de mudanza: no forman parte de la transacción, pero son dinero real que sale de tu bolsillo en esas mismas fechas.
Si los números no cuadran
Un precio menor que todos los pagos de gravámenes y costos genera faltante, aun si valor supera capital de primera hipoteca. Patrimonio negativo suele ser deuda mayor que valor. Pueden requerirse fondos o acuerdo; efectivo no prueba ganancia o pérdida sin costos de compra y propiedad.
Los porcentajes de comisión y los costos de cierre varían según el mercado, el agente y el estado. Esta es una herramienta de planificación, no una garantía de lo que realmente recibirás — para obtener cifras precisas, pide un estado de liquidación real y un análisis comparativo de mercado a un agente local.