Los compradores reciben una Divulgación de Cierre que detalla sus costos — los vendedores reciben una hoja de liquidación del cierre (settlement statement) con los suyos. Esto es lo que normalmente aparece del lado del vendedor.
La partida más grande: la comisión
La comisión de bienes raíces suele ser el costo más grande que pagan los vendedores y, por lo general, queda en un rango del 4% al 6% combinado entre la compensación del agente de listado y la del agente del comprador, aunque ahora se negocia de forma individual en lugar de ser una tarifa fija y publicada (para más detalles, consulta el artículo sobre si de verdad recuperas tu inversión al vender).
Otros costos comunes del vendedor
- Seguro de título (póliza del propietario): en algunos estados, la costumbre o la ley establece que el vendedor pague la póliza de seguro de título del comprador. Esto varía mucho de un estado a otro, e incluso de un condado a otro.
- Cargos de depósito en garantía (escrow) o de cierre/liquidación: en la mayoría de los mercados se dividen entre comprador y vendedor, aunque la división exacta es negociable y varía según la región.
- Impuestos de transferencia: un impuesto estatal o local sobre la transferencia de la propiedad, calculado como un porcentaje o una tarifa fija según el precio de venta. Varía muchísimo de un estado a otro — algunos estados no lo cobran y otros cobran un porcentaje considerable.
- Impuestos a la propiedad prorrateados: pagas la parte que te corresponde hasta la fecha de cierre.
- Cargos de transferencia/reventa de la HOA: si aplican, normalmente unos cuantos cientos de dólares.
- Honorarios de abogado: algunos estados los exigen en el cierre, sin importar si por separado contratas a tu propio abogado para la negociación.
- Concesiones al comprador: cualquier crédito por reparaciones o ayuda con los costos de cierre que hayas aceptado durante la negociación.
Lo que normalmente NO pagas
Los cargos relacionados con el préstamo del comprador (originación, avalúo, la póliza de título de su prestamista) por lo general corren por cuenta del comprador, no tuya — a menos que hayas aceptado cubrirlos como una concesión negociada.
Cómo obtener una cifra real
Pídele a tu agente o a tu compañía de título o de depósito en garantía una hoja de ganancias netas del vendedor (seller net sheet) — una estimación de lo que realmente recibirás según tu precio de venta, tu liquidación y los costos locales. Es mucho más precisa que una regla general basada en porcentajes, y la mayoría de los agentes te la preparan incluso antes de que pongas tu casa a la venta.
Los costos de cierre y la forma habitual de repartirlos entre comprador y vendedor varían mucho según el estado y la localidad. Confirma tus costos específicos con tu agente, tu compañía de título o tu abogado de cierre.